3 - 8 октября 2017 года
ОРГАНИЗАТОР:
Главная | Жилищный конгресс | Мастер-классы и тренинги

Мастер-классы

Мероприятия состоятся во второй день проведения Всероссийского жилищного конгресса - 4 октября.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 10 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ЗАЛ green 9)
Мастер-класс № 1 «Коучинг на успех. Эффективное управление агентством»
Димитриадис Владимир Евгеньевич, бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва) 

Бизнес недвижимости — это бизнес про людей и с людьми. Поведение и ответственность – это части одного и тоже процесса роста. Ваша задача в том, чтобы создать успешную, продуктивную, и процветающую рабочую атмосферу.

Цели мастер-класса:

1. Определить три основных преимущества коучинга
2. Показать, что относится к коучингу: наставничество, рекомендации, обучение, противостояние сложному поведению
3. Определить ваш стиль лидерства
4. Научиться использовать компоненты эффективного коучинга
5. Продемонстрировать эффективную технику обратной связи
6. Уметь описать процесс улучшения продуктивности (ПУП)
7. Получить навыки внедрения ПУП, как модели подотчётности в вашей компании
8. Определить общие проблемы продуктивности
9. Уметь обсудить цели и важность плана корректирующих действий
10. Определить ключевые элементы эффективного плана корректирующих действий
11. Планировать и проводить встречи по коррекции действий
12. Осуществить эффективное внедрение плана корректирующих действий для решения проблем с производительностью в вашей организации. Коррекционный план действий.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 80 человек 


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Операционное управление. Ежедневные функции руководителя отдела продаж»   
         Лурье Яна Анатольевна, 
бизнес-тренер, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра» (Красноярск)

И опытным руководителям, и новичкам в управлении важно иметь четкий набор ежедневных действий, которые реально влияют на результативность подразделения. Что контролировать, если подсчет показателей по воронке перестает приносить результат? На мастер-классе мы рассмотрим проверенные алгоритмы и схемы операционного контроля, ранжирование задач сотрудников и методики прогноза продаж.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 80 человек 


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Риэлторский бизнес как система: математика и физика процессов»
             Саяпин Сергей Александрович, 
президент Гильдии риэлторов Москвы, 
генеральный директор компании «ПРОСТОР-недвижимость» (Москва)


Риэлторский бизнес часто воспринимается как плохо прогнозируемый и сложно управляемый. Каждая сделка в чем-то случайна, а сам бизнес строится на людских ресурсах, который часто действуют несистемно, нестабильно, а порой - иррационально. Однако любой бизнес - это система, и риэлторский - не исключение. Каждая система может быть описана математикой и физикой происходящих в ней процессов. Ведущий мастер-класса - сторонник цифрового системного подхода к бизнесу. Основа его управления - это вычленение ключевых показателей и управление процессами для повышения их эффективности. Что может быть оцифровано в риэлторском бизнесе и как работать над эффективностью этих показателей - об этом поговорим на мастер-классе. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 80 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Региональное развитие риэлторской компании через призму эффективного сотрудничества и партнёрских продаж»   
         Виноградов Валерий Николаевич, 
вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, президент ГК «АВЕНТИН» (Санкт-Петербург)


Практически любой руководитель риэлторской компании мечтает получить клиентов из регионов. Многие также мечтают оказывать своим клиентам услуги в регионах. При этом, как правило, рассматриваются несколько стратегий выхода в регионы и сотрудничества с компаниями из других городов России. Обычно начинают с близлежащих городов, с клиентами из которых достаточно много транзакций. Далёкие города и регионы для развития собственного бизнеса компании, как правило, не рассматривают. Исключение составляют продажи франшиз.

В ходе мастер-класса будут проанализированы находки и ошибки компаний, вставших на путь региональной экспансии и межрегионального сотрудничества. Участникам мастер-класса будут показаны принципы, положенные  в основу такого сотрудничества. Также будут рассмотрены интернет-платформы, на базе которых такое сотрудничество ведется. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 80 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Технологии сделок (ЗАЛ green 5)
Мастер-класс № 5 «Впервые на российском рынке недвижимости: демонстрация работы закрытой системы МЛС (Торонто, Канада) в реальном времени. Ответы на вопросы»
Габриэль Зинаида Александровна, 
брокер по продаже недвижимости фирмы Central City Realty, inc. (Канада, Торонто) 
    
Участники мастер-класса смогут ознакомиться со всеми функциями канадской МЛС: узнают, как объекты попадают в систему, как проверяется информация, как делается сравнительный рыночный анализ и удостоверяются собственники в реестре. Вы сможете узнать обо всех деталях, секретах и принципах работы одной из лучших МЛС-систем в мире. Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Обменные технологии в недвижимости – способ увеличения количества сделок на падающем и стагнирующем рынке»
             Меркулова Ольга Викторовна,
руководитель службы недвижимости «Траст» (Воронеж) 



Обменные технологии - доступная для понимания и проверенная годами работы практика моделирования обменных цепочек и колец на современном, неэксклюзивном рынке недвижимости. Данная практика позволяет работать эффективно без потери оборотов практически на любом рынке, но особенно эффективна в силу определённых причин, на региональных рынках в период низкого уровня или отсутствия покупательского спроса. Для создания цепи или обменного кольца следует соблюдать определённые правила и алгоритмы, кратко о которых вы узнаете на Мастер-классе. Обменная технология – инструмент командообразования, которая подталкивает организацию к расширению на депрессивном рынке. Риэлтору важно иметь представление об обменной технологии для того, чтобы в зависимости от состояния рынка легко переходить из роли продажника и альтернативщика в роль обменщика и наоборот. Мастер-класс будет полезен менеджерам, руководителям коллективов и практикующим риэлторам региональных технологичных агентств недвижимости. Краткое содержание выступления. 1. Состояние современного рынка, динамика цен, условия продажи объекта. 2. Принцип создания обменного кольца и обменной цепочки, различие между альтернативами и обменами. 3. Основные правила, применяемые при моделировании обменной цепочки. 4. Преимущества обменной технологии по сравнению с традиционными риэлторскими технологиями. 5. Сложности освоения и внедрения технологии в действующий бизнес.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Подводные камни аукционного метода продаж. Как через него удвоить количество сделок и среднюю комиссию за 1 месяц?»
     Санкин Александр Александрович, 
бизнес-тренер 
и персональный коуч для риэлторов 
и руководителей агентств недвижимости (Москва)

Что получат участники мастер-класса?

- Метод, который позволяет в 6 раз увеличить доход риэлтора, при этом, на 30% сократится количество часов работы - непосредственно от автора данного метода;
- 42 проверенных инструмента продвижения объектов недвижимости;
- 25 ответов на возражения собственников а отношении эксклюзивного договора и высокой комиссии (от 6%);
- Победоносный авторский высококонверсионный алгоритм встречи с собственником;
- 4 проверенные авторские методики поиска клиентов
+ чеклист «12 ключевых ошибок при проведении аукционов и как их не допустить»
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы  

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 8 «Работа на основе эксклюзивного договора – уверенность в завтрашнем дне компании»
     Лысова Вера Александровна, 
руководитель риэлторской компании «Ростум-Недвижимость» (Пенза)
Как построить эффективный и высокорентабельный риэлторский бизнес? На мастер-классе я поделюсь 15-летним опытом работы компании. В ходе мастер-класса будут затронуты вопросы технологии эксклюзивного договора, стандартов качества работы, планирования деятельности агентов, формирования финансового плана компании, планирования дохода агента. Отдельно поговорим о том, как сделать клиентов «приверженцами» компании. Содержание выступления: Финансовая модель компании: ведение деятельности по наитию или по плану. Эксклюзивный договор - действенный механизм для достижения финансового результата компании. Планирование регулярного дохода агента и экономия времени. Гарантия качества работы компании. Эксклюзивный договор как залог возврата клиента в компанию. Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 55 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ЗАЛ green 7)
Мастер-класс № 9 «Профессиональная экспертиза документов по вторичным сделкам»
Шабалин Вадим Геннадьевич, 
юрист по недвижимости, руководитель Учебного центра по подготовке риэлтеров (Москва)

Каждому из нас - и рядовому агенту, и эксперту, и опытному брокеру, и сотруднику службы безопасности агентства приходится так или иначе участвовать в экспертизе документов и давать рекомендации своим клиентам - проводить сделку или отказаться от такого варианта. К сожалению, зачастую экспертиза проводится очень поверхностно - по открытым базам, сайту Росреестра, реже - путем опроса соседей. Такой подход зачастую приводит к плачевным последствиям. 

На мастер-классе вы узнаете: 

- Как профессионально проверить паспорт клиента и оперативно выявить клона (двойника) собственника; 

- Как «пробить» собственника не только по открытым, но и по полузакрытым и полицейским базам (ЦАБ, ЗИЦ, ЦОРИ); 

- Как грамотно «читать» правоустананавливающие при просмотре объекта и где получить все необходимые выписки; 

- Как проверить цепочку отчуждения, установить всех бывших собственников и их дальнейшую судьбу; 

- Как провести беседу (интервью) с соседями, чтобы они открыли дверь, разговорились и сообщили нужные сведения; 

- Потенциальные скрытые конфликты, аресты, запрещения. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «"

Сложные сделки" - разбираем, упрощаем, заключаем

»   
Липовецкий Валентин Александрович, 
директор компании «Федеральный оператор недвижимости» (Орел)
Уже три года мы живем в процессе непрерывной трансформации рынка недвижимости: меняется ценообразование, баланс покупательской активности на вторичном и первичном рынке. Трансформируется характер спроса, отношение продавцов и покупателей недвижимости к агентствам, банкам, фондам. Все большая доля участников сделок с недвижимым имуществом готовы рисковать и инициировать сложнейшие оборотные процессы со своим жильем. В 2014-2016 годах термин «сложная сделка» означал для профессионалов рынка жилья следующее: помимо покупателя, продавца и третьей стороны по договору (например, банка-кредитора), в сделке присутствует еще одна сторона. Но на текущий момент в понимании риелтора такие сделки примкнули к числу «обычных». Их доля в общем числе сделок варьируется от 50 до 60%. А что же теперь можно отнести к «сложным» сделкам? И насколько велика их доля? Практически половина сделок купли-продажи являются сделками «повышенной сложности»: речь идет об операциях по приобретению залогового жилья, межрегиональных ипотечных сделок с участием органов опеки, одновременным занижением и завышением стоимости по кредитным сделкам и т.п. А теперь давайте сложим все перечисленные нюансы и представим, что все эти «звезды» сошлись в одной сделке и усугубились самой существенной проблемой – это непонимание со стороны клиента. Участники мастер-класса узнают о типичных схемах проведения таких сделок, их нюансах, особенностях и законодательных аспектах.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 11 «Структурная психология сделок с недвижимостью на вторичном рынке»
Нидзий Алексей Анатольевич,
генеральный директор офиса «В Переделкино»
компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» (Москва)

Эмоции - это наши друзья и враги одновременно. Они могут сделать нас сказочно богатыми или банкротами. Сделка с недвижимостью - это очень стрессовое мероприятие.

Что говорить? Как говорить? Когда говорить? Где говорить? Зачем говорить? Как посмотреть на сделку глазами каждого из её участников и предугадать вероятный сценарий развития событий? Как не поддаваться на провокации в самые важные моменты сделки?

Очень важно знать ответы на все эти вопросы на каждом шагу с момента заключения договора на услугу до момента получения комиссионных. Об этом и поговорим на мастер-классе.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Документооборот в сделках на вторичном рынке: от знакомства до комиссионных»
Литвиченко Ольга Валентиновна, 
бизнес-тренер, практик рынка с 20-летним стажем (Санкт-Петербург)
  

Как эффективно организовать документооборот по сделке, сэкономив при этом время, силы и деньги? В рамках мастер-класса будет рассмотрен весь «жизненный цикл» сделки, подробно разобраны все документы, которые понадобятся на каждом этапе как клиенту, так и агенту. Результатом практикума станет понятный и простой алгоритм, который поможет структурировать документооборот даже самой запутанной сделки.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ GREEN 6)
Мастер-класс № 13 «Презентация на коленке: сценарий, инструменты, контент, вёрстка. Визуализация аналитических данных»
Карамаликов Юрий Иванович,
директор по бизнес-коммуникациям ГК «Миэль» (Москва) 

Презентация объекта, услуг или технологий – один из важнейших аспектов в работе риэлтора любого уровня – от стажера до руководителя. К сожалению, как показывает практика, большая часть специалистов рынка недвижимости не владеют элементарными навыками визуализации текстовых и цифровых данных. А львиная доля риэлторов и вовсе не умеют эффективно использовать возможности имеющихся программных средств на каждом офисном компьютере. Участники мастер-класса научатся создавать привлекательные презентации, диаграммы, схемы и графики с помощью доступных каждому инструментов, но главное – поймут, как извлечь из этих знаний практическую пользу. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «10 стратегий привлечения клиентов посредством рекомендаций»
Макаров Алексей Александрович, 
консультант по стратегическому развитию компаний на рынке услуг (Нижний Новгород)

Реклама растет в цене, дает все меньше входящих звонков, а бюджеты на нее сокращаются. Как искать новых клиентов в таких условиях?

На рынок выходят агрессивные и крупные игроки. Не отнимут ли они клиентов? Некоторые пессимисты предрекают крах профессии риэлтора. Но нет. Этого никогда не будет! Почему? Посмотрите внимательнее на свои сделки за 2016 год. Сколько новых клиентов пришло к Вам по рекомендациям?

Вывод: риэлторский бизнес основан на человеческих взаимоотношениях, которые не заменит ни одна компьютерная или интернет-программа. Но «сидеть ровно», пассивно ожидая рекомендаций, уже нельзя. Сегодня, как никогда прежде, важно отточить свое умение привлекать новых клиентов с помощью рекомендаций. И делать это надо системно и регулярно.

На нашем тренинге мы разберем 10 стратегий, как мотивировать ваших клиентов максимально увеличить количество рекомендаций с их стороны. Эти стратегии будут вести к большему количеству и улучшению качества новых клиентов.

Воспользуйтесь любой из них, и вы начнёте привлекать больше клиентов посредством рекомендаций.

Воспользуйтесь всеми, и вы пойдёте по пути создания процветающего бизнеса, основанного на рекомендациях, и образа жизни, построенного на рекомендациях.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Работа с недвижимостью: основы брендинга»
Учитель Антон Валерьевич,
руководитель агентства «Мистер Дом (грамотная недвижимость)» (Москва)


В рамках мастер-класса будут рассмотрены следующие вопросы:
- Как добиться максимальной эффективности в том, что ты делаешь?
- Что такое «рынок риэлторской услуги»? Чего не понимает большинство маркетологов на рынке недвижимости?
- Как изменились рыночные императивы за последнее время. К чему они нас готовят, куда ведут, чего требуют?
- Кто наш потребитель?
- Что характеризует нашего потребителя как личность?
- Что происходит в сознании потребителя?
- По каким принципам и критериям он совершает выбор?
- В чем сущность бренда? Каково его фундаментальное назначение? В чем состоит его функциональное назначение?
- Три фундаментальных краеугольных составляющих бытия. Их взаимосвязь. Как от этих краеугольных понятий зависит правильное понимание механизмов рынка?
- Диалектика «мифа». Недооцененная гениальность «иерархии ценностей Маслоу».
- Природа рекламы в брендинге 
- Законы построения эффективной команды.
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Ценностный маркетинг, как основа доверительного диалога с клиентом на рынке недвижимости»
Проскурина Светлана Семеновна,
директор, руководитель направлений: служба персонала, реклама и PR, учебный центр, информационный центр компании «ТИТУЛ» (Ростов-на-Дону)

Участники мастер-класса узнают о том, как происходит трансформация «маркетинга» от продажи и брендинга к служению своим потребителям. Вы также сможете понять особенности ценностной модели развития агентства недвижимости и ее влиянии на рынок. Вы поймете, что значит открытость по отношению к клиенту – фактор монетизации или осознанный выбор? 

Ценностный маркетинг требует особых агентов: будем искать? Или будем меняться вместе?

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ green 10)
Мастер-класс № 17 «Саморазвивающийся отдел продаж»   
Панькив Ярослав Степанович,
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень) 
 

Участники мастер-класса узнают о системных мероприятиях, направленных на вовлечение сотрудников в развитие ключевых компетенций. Вы узнаете о комплексном подходе, который усилилит систему продаж компании и обеспечит рост показателей даже краткосрочной перспективе.

По результатам мастер-класса вы сможете:

- Усилить систему менеджмента
- Устранить рутину в рабочих процессах
- Повысить компетентность сотрудников в сфере продаж и переговоров
- Увеличить объемы продаж без дополнительных затрат на маркетинг и фонд оплаты труда
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 44 человек


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18. «Критические точки успеха при продаже риэлторской услуги. Новые времена, новые клиенты, новый язык продаж»
     Совдагаров Родион Сергеевич, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)
На мастер-классе будет проработано обобщение лучших практик российских риэлторов. Эти практики являются ответом на быструю трансформацию клиентского запроса. Мы поговорим о методах обоснования конкурентных преимуществ риэлторских компаний перед частными риэлторами, «роботами - риэлторами» и аутсорсорами, работающими на рынке недвижимости. Обсудим критические точки при продаже услуги и обосновании высокого комиссионного вознаграждения. Выявим наиболее важные на данный момент компетенции агента по недвижимости.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 44 человек


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Американские антикризисные рецепты работы с российскими клиентами»
Шипунов Антон Артемович, 
лицензированный брокер, член Национальной ассоциации риэлторов США, Калифорнийской ассоциации риэлторов, представитель президента НАР по Украине
(Сан-Диего, Калифорния)  


Участники мастер-класса узнают секреты и технологии риэлторской работы от одного из ведущих экспертов рынка недвижимости США.

Мы обсудим важные темы: какова психология клиента, где его найти, как убедить работать с вами, систему рекомендаций. Участники мастер-класса научатся планировать свою работу, экономить время и достигать максимального результата.  

В программе:

1. Профессия или искусство
2. Типы агентских контрактов
3. Как заработать доверие клиента
4. Угадай цену
5. Подготовка к продаже
6. Открытый дом
7. Честная реклама
8. Как продать товар
9. Обязанности сторон
10. Обязательная документация
11. Инспекция объекта
12. Роль агента
13. Выполнение условий договора
14. Закрытие сделки
15. Нужен ли МЛС
16. Клиент навсегда
17. Нужен ли эксклюзив
18. Вопросы-ответы
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 44 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Видео маркетинг как лучший инструмент в борьбе за клиента»
     Ши Елена Анатольевна, 
руководитель Миэль, офис «В Геленджике» (Геленджик)
За последний год только ленивый не занялся видеомаркетингом. Почему 90% начинающих терпят фиаско? Расскажу на своем примере как попасть в оставшиеся 10%.
На мастер-классе разберем следующие вопросы:
1. Какая конечная цель видеомаркетинга в риэлторском бизнесе?
2. Как написать работающий контент-план для агентства.
3. Как посчитать бюджет видео маркетинга.
4. Какие специалисты нужны и как правильно ставить задачи.
5. Где взять знания о заливке, посеве, рекламе ваших роликов? Какие инструменты для этого нужны?
6. Где и как использовать видеомаркетинг?
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 44 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. рЕКРУТИНГ И ПОДГОТОВКА кадров (ЗАЛ red 8)
Мастер-класс № 21 «Управление персоналом в риэлторских компаниях: вчера, сегодня, завтра» 
Долгов Максим Валерьевич, 
бизнес-тренер, основатель Школы командного лидерства (Москва)


 
Участники мастер-класса узнают о различных механизмах организации найма и развития персонала в риэлторских компаниях - начиная с середины 90-х годов. Как это было, какие методы работают, а какие нет? Почему система требует изменений? На мастер-классе мы разберем общие тенденции рынка труда и основные тренды систем управления персоналом в современном бизнесе.

Также на мастер-классе вы узнаете:
 - Что происходит в системе образования на рынке недвижимости сейчас?
 - Изменение клиентского рынка и новые требования к системе найма и подготовке специалистов в сфене недвижимости
- Какие направления развития системы найма и развития персонала актуальны для рынка недвижимости сейчас?
 - Что будет происходить, если пытаться дальше «скакать на мертвых лошадях»?
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Индивидуальный план развития риэлтора: как за 15 недель вывести агента на стабильные продажи и сохранить его в компании» 
Штепан Павел Дмитриевич, 
вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов АРСП, генеральный директор ГК «ЮРИНФО НЕДВИЖИМОСТЬ» (Санкт-Петербург)

На мастер-классе мы обсудим:

- Какие риэлторские техники сегодня работают лучше всего;
- Какие люди способны эти техники реализовать: где и как их найти;
- Как за 3 месяца вывести молодого агента на позиции эксперта по недвижимости, способного планировать результаты своей работы;
- Как реализовать индивидуальный план развития, который обеспечивает стабильные продажи на холодном рынке – от 2 до 4 сделок в месяц;
- Как замотивировать коллектив агентства на адаптацию и максимальную самореализацию успешных молодых сотрудников.
Мы обязательно найдем решение самого сложного вопроса - как заставлять себя каждый день заставлять других работать.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Система наставничества - ключ к успешному развитию агентства недвижимости»   
Альхимович Андрей Петрович,
директор центра обучения
корпорации «Адвекс.Недвижимость» (Санкт-Петербург)

Центр обучения риэлторов корпорации «Адвекс. Недвижимость» работает с 1997 года. За это время обучение прошли более 6000 человек. В 2016 году учебная программа Центра признана лучшей по итогам XXII Межрегионального ежегодного конкурса в сфере недвижимости «КАИССА-2016».

В рамках мастер-класса будут затронуты следующие вопросы:

- Двухсторонние ожидания: идеальный наставник и идеальный стажер;

-  Наставничество - призвание или способ дополнительного заработка;

- Должен ли наставник сам быть эффективным агентом?;

- Основные методы обучения новичков в связке «стажер-наставник»;

- Основные трудности, проблемы во взаимодействии во время стажировки и пути их решения;

- Система обучения потенциальных и действующих наставников в агентстве;

- «Круглые столы» наставников

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Формирование эффективной риэлторской команды» 
     Уварова Наталья Вячеславовна,
руководитель службы персонала агентства «Метро» (Ярославль) 
На мастер-классе рассмотрим следующие вопросы: 

1. Как найти подходящих сотрудников для АН:

- Примеры инструментов по привлечению кандидатов (традиционные и альтернативные источники).

- Инструменты оценки кандидатов до и во время собеседования (от анализа резюме до элементов профайлинга на собеседовании).

- Инструменты мотивирования и удержания подходящих кандидатов (работа с мотивационным профилем).

2. Система адаптации и введения в должность новых сотрудников (корпоративное обучение и регулярная аттестация новых сотрудников в УЦ, эффективная работа наставников, практический подход в обучении, от чего зависит результативность стажеров и пр.).

3. Развитие и карьерное планирование риэлторов (рабочее «досье» на сотрудника, индивидуальные планы развития, коучинг групповой и индивидуальный, возможности профессиональной реализации риэлтора в АН).

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ red 9)
Мастер-класс № 25 «Методы обучения и подбора персонала в условиях кризиса: секреты успеха»
Телеш Надежда Анатольевна,
управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty (Москва)
Вопросы, которые планируется раскрыть на мастер-классе: 

- Рекрутинг - кто наша целевая аудитория и как до неё достучаться? 
- Как оптимизировать бюджет и бизнес-процессы
- Почему сегодня плохо работает активный поиск (анализ резюме)
- Качество VS количество
- Новички VS опытные 
- Команда VS конкуренции

Обучение - обучать самим или отдать на аутсорсинг;
Типология и мотивация - кто такие денежники;
Чем мотивировать бюджетников?; 
Как добиться от процессника результатов?;
- Зачем бизнесу романтика?;
- Как получить по максимуму от статусника? 
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 68 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «

Путь сильных. Среднее звено риэлторского бизнеса. Найти. Обучить. Довериться»

     Гудкина Ирина Тимофеевна, 
бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург» (Санкт-Петербург)

Как опередить конкурентов, набирая персонал и создавая новые агентские группы. Коротко о главном в управлении персоналом и продажами в агентстве недвижимости. Готовые решения для риэлторского бизнеса.

Новые отделы + новые руководители = основа будущего

Будем оценивать идеи и решать, как:

- Создать в компании эффективные и управляемые подразделений нового типа
- Обучить и адаптировать инициативных и лояльных руководителей нового типа
- Сделать среднее звено  стабильной основой компании (для развития, передачи в управление наемным сотрудникам, продажи)

Прямо на мастер-классе:
- Генерация идей 
- Что и зачем нужно сделать сейчас?
- Исследование ресурсов - кто и как это сделает?
- Организация работы - преобразование идей в конкретные задания
- Действия по формирования команды исполнителей.

И - главное:
- Волшебные вопросы для собеседования. Как "прочитать" человека? 
- Волшебные действия для передачи опыта и идей.
- Фишки. Секреты. Волшебные слова.
- Изменение шаблонов, стереотипов, установок.

Для кого:
- Руководителей компаний - создай себе свободное время,  взбодри свой персонал!
- Персональщиков и тех, кому приходится быть ими - получи аргументы и факты для отстаивания своей позиции перед руководителем
- Риэлторов - сделай все сам. Сэкономь ;)
- Молодых предпринимателей - стань "новым крутым", построй свое агентство"

А также:
- Для лучших - подтверди себе, что ты успешен
- Для тех, кто хочет большего - узнай, как?
- Для новичков - приобрети опыт

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 68 человек


Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Лучшие методы отбора персонала в агентстве недвижимости»
     Гусев Алексей Владимирович, 
бизнес-тренер,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)


Методы отбора персонала в агентство недвижимости за последние 20 лет значительно эволюционировали. Как правильно поступить: учить постоянно всех или отбирать лучших? Произведем обзор точек зрения и практик российских агентств недвижимости.  

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 68 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Что такое профайлинг: в продажах, переговорах, подборе персонала»
     Копытько Александр Юрьевич, 
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог, соучредитель компаний «Газстройсервис» и АН «Районное агентство» (Краснодар)
Профайлинг — это лучшая методика «чтения людей», основанная на технологиях спецслужб и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и комплексы, достоверно спрогнозировать его поведение. Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надёжно. Они позволяют мгновенно оценить психологический профиль человека, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений, целей и поведенческих стратегий. Чтобы составить психологический профиль, вам потребуется не больше 30 секунд. Зная его, вы сможете не только надёжно прогнозировать поведение человека и его реакции, но и получите реальные преимущества при взаимодействии и управлении. Этот мастер-класс для тех, кто хочет разбираться в людях и понимать причины их поступков, для кадровых работников, менеджеров и управленцев, которые хотят разбираться в тонкостях мотивации своего персонала и структуре внутренних ценностей сотрудников. По итогам мастер-класса вы сможете эффективно управлять работой персонала и легко достигать самых амбициозных целей. Полученные знания значительно упростят вашу работу, поскольку предоставят простые и практичные инструменты, необходимые для понимания людей.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 68 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 8. продажа новостроек (ЗАЛ red 10)
Мастер-класс № 29 «Сэкономь на бизнес-тренере: как руководителю обучать сотрудников отделов продаж на рабочем месте собственными силами» 
     Останин Андрей Евгеньевич,
директор по продажам ГК «Эталон»,
бизнес-тренер (Санкт-Петербург) 

На мастер-классе мы будем разбирать и пробовать использовать технологии и приемы обучения продающего персонала на рынке первичной недвижимости. Будем изучать технологии обучения продукту и технологиям продаж. Разберем особенности технологии наставничества и коучинга. Попробуем объединить эти два подхода к обучению и потренируем друг друга.

Мастер-класс будет полезен руководителям отделов продаж, первым лицам компаний и тем, кто верит, что самое лучшее обучение – это обучение на рабочем месте собственными силами. 

Время проведения:
10.00-12.30
Количество: 56 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Как продать новое жильё!»
Круц Сергей Леонидович, бизнес-тренер, директор компании «Риэлт Академия» (Москва)     



Мастер-класс будет полезен широкому кругу специалистов, занимающихся продажей жилья на первичном рынке. На мероприятии будут разобраны следующие вопросы: 

• Маркетинговый аудит; 
• Исследование «Тайный Покупатель». Как оценить качество работы отдела продаж; 
• Маркетинг, позволяющий получать от 100 звонков в день;
• Ошибки и проблемные места отделов продаж застройщика;
• Как тренировать Call-центр;
• Как тренировать менеджеров по продажам;
• Как продать то, что не продается!?
• Успешные кейсы по работе с застройщиками.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «ДНК успешного девелоперского проекта: как продать быстро, дорого, правильно»

Черемных Иван Викторович,   бизнес-консультант, тренер, управляющий партнер консалтинговой компании "Манн, Черемных и Партнеры" (Краснодар)

В программе мастер-класса: 

1. Чего хочет покупатель или как создать востребованный проект?;
2. Что такое успешный девелоперский проект: репутация, маржинальность и оборачиваемость?
3. Как продать правильно через управление портфелем и остатками?
4. 7 инструментов управления продажами

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Охотимся за покупателями на первичном рынке жилья»
         Захаров Андрей
Геннадьевич,
бизнес-тренер, генеральный директор компании Zakharov. AG (Москва)
В программе мастер-класса:

Блок №1. Цифры и факты.
 - Как ведет себя современный покупатель на первичном рынке?
- За что готовы платить клиенты, что не стоит предлагать?
- Мотивация и потребности современного покупателя на «первичке»
- Возражения покупателей и способы борьбы с ними
Блок №2. Технологии, которые перестали работать 
- Почему рекламные «утки» на первичном рынке перестали быть эффективными?
- Виды рекламы: какой из них наиболее эффективен?
- Новые технологии рекламы на первичном рынке, на которые стоит обратить внимание
Блок №3. Варианты поиска покупателей 
- «Объектовая» реклама
- Реклама тизерная и результативная - База данных покупателей – как основа бизнеса
- Сарафанное радио и рекомендации - Кросс-продажи новостроек
Блок №4. Что хочет и что может покупатель
- 12 финансовых схем покупки недвижимости
- Новые подходы к работе с покупателями первичной недвижимости
Блок №4. Техники переговоров с покупателями жилья на первичном рынке 
- Новые технологии переговоров по телефону
- Новые технологии переговоров при встречах и показах
- Готовые скрипты и шаблоны диалогов (под запись)
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 9. Интернет-технологии (ЗАЛ green 8)

Внимание! Все места в зале будут оснащены ноутбуками с интернетом: занятия будут носить максимально практический характер.
Мастер-класс № 33 «Как ускорить и автоматизировать работу риэлторов по «воронке продаж» в агентстве
недвижимости с помощью CRM»
Маршал Максим Владимирович,
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)

На мастер-классе речь пойдет об автоматизации бизнес-процессов, выполняемых агентами по отношению к клиентам и сделкам. Простыми словами, системно, быстро и наглядно будет показана система, когда на каждом этапе работы с клиентами агенту автоматически назначаются задачи (бизнес-процессы) в CRM. 

Темы для обсуждения:

- Как за 5 минут в CRM создать 2 воронки продаж (для собственников и покупателей);
- Как привязать (автоматизировать) ключевые задачи агентов к этапам воронки продаж в CRM и ускорить «созревание» сделок;
- Базовые настройки CRM под бизнес-процессы риэлторов;
- 5 стадий сопротивления персонала при внедрении CRM в агентстве недвижимости;
- Как обучить агентов работе с CRM за 1 рабочий день

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Интернет-маркетинг завтрашнего дня: умный, простой, твой»
Богачева Лариса Борисовна, 
директор по маркетингу AFY.ru(Москва)



Участники мастер-класса рассмотрят составные части интернет-маркетинга в недвижимости: цели и задачи, ресурсы, каналы трафика, web-инструменты, маркетинговые приемы. Мы проанализируем их развитие за последнее десятилетие и выберем перспективные как для риэлтора, так и для агентства недвижимости. Также участники мастер-класса научатся выстраивать маркетинговые стратегии для успешной работы - от простого действия до сложных воронок.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Клиенты из Вконтакте: как настроить поток клиентов в агентство недвижимости из социальных сетей?»
Омельянчук Максим Петрович,
директор по развитию компании «Кром», автор проекта «Риэлтор на миллион» (Красноярск)



На мастер-классе будут детально рассмотрены следующие аспекты: 
1. Деньги и время тратим, а клиентов нет. В чем причины?
2. Что должен знать каждый риэлтор? Необходимые правила для успешной работы в социальных сетях
3. Встречают по одежке. Имидж и репутация риэлтора и агентства недвижимости в социальных сетях
4. Конкретные примеры успешных рекламных компаний
5. Практический пошаговый план привлечения клиентов

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «Онлайн проверки квартир»
Плетнева Юлия Сергеевна,
юрист, независимый консультант (Москва)



На мастер-классе вы научитесь проводить проверки квартир, узнаете историю объектов, по которым проводите сделки, точечные риски и их источники, а также - способы их минимизации и закрытия.

Также вы научитесь моментально и дешево заказывать выписки  и виртуозно владеть своими гаджетами для проверки квартир и повышения собственной экспертности.

Участники мастер-класса узнают 5 способов закрытия клиента на эксклюзивный договор с помощью использования методики он-лайн проверок.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 10. Интернет-технологии (ЗАЛ blue 1)

Внимание! Все места в зале будут оснащены ноутбуками с интернетом: занятия будут носить максимально практический характер.
Мастер-класс № 37 «Продавать не продавая. Возможности соцсетей в нише недвижимости»
Лебедева Анастасия Аркадьевна,
директор департамента рекламы и PR«Адвекс. Недвижимость» (Санкт-Петербург)

Ололенко Карина Александровна,
независимый эксперт в области интернет-маркетинга, политтехнолог(Санкт-Петербург)

Мастер-класс построен в форме диалога между представителем риэлторского сообщества и специалистом в области SMM. Вопросы для обсуждения: 

- Cоциальные сети: "шкатулка Пандоры" или генератор продаж в недвижимости?;
- Могут ли "котики" продавать квартиры?;
- Социальные медиа и агентства недвижимости - возможен ли эффективный симбиоз?;
- Практические рекомендации: как определить цели, задачи, состав вашей целевой аудитории в соцсетях?;
- Как выбрать площадки для работы?;
- Позиционирование;
- Оформление сообщества;
- Это страшное слово "контент";
- Правила размещения рекламных публикаций;
- Примеры эффективных объявлений на товары и услуги;
- И многое другое на тему «риэлторы в соцсетях».

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 48 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Секреты правильной видеопрезентации объекта»
Гулян Геворг Норайрович,
продюсер компании Gulian media production (Москва)



Качественное продающее видео объекта недвижимости часто позволяет реализовать его значительно быстрее и дороже. Участники мастер-класса получат практический инструментарий по видеосъемке различных объектов недвижимости – от простых квартир до элитных загородных домов - с целью их эффективной продажи. Вы узнаете, в каких случаях необходимо тратить деньги на видеосъемку объектов, а когда это бессмысленно, какой бюджет имеет смысл заложить в видеорекламу. Вы узнаете как и что нужно показывать в рекламном ролике, какую информацию давать зрителям, как правильно и грамотно преподносить различные объекты. Будут даны практические рекомендации по размещению роликов в социальных сетях, в частности – на Youtube.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 48 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Видеомаркетинг, нейромаркетинг и SMM: как создать бесконечный поток лояльных клиентов»
     Логинов Игорь Николаевич, 
директор по развитию ГК «Белые Риелторы», генеральный директор Академии Видеомаркетинга (Москва)



В среде экспертов по недвижимости не умолкают споры об эффективности использования социальных сетей. Чаще всего эти «дискуссии» носят очень эмоциональный характер. 

В ожесточённых спорах мнимых поборников "якобы нового" и "классического" маркетинга апологеты вовсе не понимают, что настоящая экспертность основывается на фундаментальной науке. Участники мастер-класса получат исчерпывающие ответы на следующие вопросы: 

- Почему видеомаркетинг не всегда полезен и кому он противопоказан?;
- Принципиальные отличия эффективного видеомаркетинга для эксперта и для агентства недвижимости;
- Видеомаркетинг «двойного назначения» или на кого на самом деленаправляется эффективная видео-реклама;
- Почему главным объектом в эффективной видео-рекламе является человеческое лицо, а не объект недвижимости;
- Почему сбоит информационный маркетинг и как он уступает место эмоциональному маркетингу;
- Какие инструменты по доставке видео-контента целевой аудитории являются самыми эффективными;
- Почему инвестиция в бренд эксперта или агентства - самое ценное в условиях изменяющейся реальности;
- Как видеомаркетинг связан с нейромаркетингом, и почему социальные сети меняют рынок агентских услуг;
Каждый участник мастер-класса получит личный подарок от спикера.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 48 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Эффективное привлечение клиентов с помощью интернет-маркетинга»
         Краснов Андрей Владимирович, 
основатель АН Leadman Brokers, победитель премии PRORealtor в номинации «Инновационный риэлтор» (Подольск)

На мастер-классе будут разобраны следующие вопросы:

- Каналы привлечения клиентов интернет маркетинга в 2017;
- Эффективное использование смартфона агентом недвижимости;
- Автоматизация. Как удвоить прибыль риэлтора с помощью роботов уже сейчас?;
- Перспективы развития рынка недвижимости с внедрением интернет технологий;
- Сделки с недвижимостью по технологии «блокчейн»;
- Почему 100% риэлторов через 10 лет окажутся без работы

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 48 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати