Вернуться: http://www.gilforum.ru/congress/master_classe.html

Мастер-классы

Мероприятия состоятся во второй день проведения Всероссийского жилищного конгресса - 9 октября.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 12 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

 
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ЗАЛ green 9)
Мастер-класс № 1 «20 точек роста агентства недвижимости. Хочешь расти в разы? Дави на 3. Хочешь расти на 10% в год? Дави на остальные 17»
 
ХАСАНОВ РИМ НАИЛЕВИЧ, 
генеральный директор АН «Перспектива 24» (Уфа)

За 5 лет мы перепробовали десятки инструментов и методик работы. Каждый инструмент позволяет вырасти. Какой-то из них - на 10% в год. На мастер-классе мы расскажем про 3 инструмента, которые нам помогли вырасти до 300 агентов в Уфе за 3 года и открыть в России 30 представительств за один год.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 120 человек 


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Технологии управления крупными агентствами на примере федеральной сети "Этажи"»   

ХУСАИНОВ ВИЛЬДАН БОРИСОВИЧ, 
заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень)


На мастер-классе вы узнаете об особенностях управления крупным агентством, имеющим сеть филиалов во многих городах страны. Вы сможете познакомиться со структурой менеджмента "Этажей", поймете, как строятся организационные процессы, по каким принципам функционируют различные отделы компании, узнаете особенности работы филиальной сети.

Участники мероприятия получат максимально практическую информацию о том, как эффективно управлять крупными агентствами и добиваться отличных показателей по количеству сделок. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 120 человек 


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Почему ваши агенты снижают комиссионное вознаграждение?»
ДИМИТРИАДИС
ВЛАДИМИР ЕВГЕНЬЕВИЧ, 
бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва)

В процессе переговоров с потенциальными клиентами многие риэлторы снижают стоимость своей комиссии. Причем в ряде случаев происходит это необоснованно. Участники мастер-класса поймут, как научить своих агентов отстаивать размер комиссии. Вы узнаете, как грамотно работать со своими сотрудниками в данном направлении и увидите, как увеличатся размеры их комиссии и прибыль вашей компании. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 120 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Агентство недвижимости как система, которая генерирует сделки. Использование "не риэлтора" на продающих позициях в АН»   


КУЗЬМИНОВА НАТАЛЬЯ ВИКТОРОВНА, 
директор АН «Магазин недвижимости», бизнес-тренер, автор блога для риелторов «Заметки брокера» (Украина, г. Умань)

Участники тренинга узнают об уникальной методике, при которой используется персонал, который стоит дешевле риелторов, обучается за 5 рабочих дней и генерирует плановый трафик сделок.







Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 120 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Управление агентством (ЗАЛ RED 8)
Мастер-класс № 5 «

Оперативное управление продажами как инструмент максимального увеличения выручки АН

»


МАЗНЫЙ АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
эксперт в области оперативного управления продажами (Уфа)

Главные темы:

- Почему управление продажами оказывает самое большое влияние на выручку АН

- Основные ошибки в оперативном управлении продажами, которые делают 90% АН России

- Схема оперативного управления продажами в АН, которая приносит результат

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Построение сервисного подразделения в классической риэлторской компании: как безопасно поменять технологию работы, ввести разделение труда и освоить новое программное обеспечение»

ЛУРЬЕ ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
бизнес-тренер, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра» (Красноярск)




Классическая риэлторская компания, работающая на рынке недвижимости много лет, одновременно нуждается в инновациях и в сохранении стабильности. Пока выбранные нами решения развития противоречат любой из этих задач, мы получаем высокое внутренне сопротивление или сталкиваемся с высокими рисками. Один из вариантов безопасного преобразования – перенос центра изменений за административные границы компании. Отдельно развивающееся сервисное подразделение снижает риски изменений внутри компании, дает возможность быстро построить все современные процессы и является мягким катализатором изменений в сложившемся коллективе. Узнаем, как построить сервисное подразделение и апробировать на нем новые технологии работы.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «

Трансформационное лидерство - новый тип управления. Технология "скриптомастер"»


ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА, 
управляющий директор
компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)

На мастер классе вы узнаете:

- Как работает технология;

- Как привлекать в компанию «других людей»;

- Как работать с входящим потоком звонков;

- Как научить сотрудников грамотно работать с клиентами в процессе переговоров

И еще пару изюминок управления….

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек 

  Регистрация завершена.  

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8. «Реорганизация агентства недвижимости в соответствии с новыми экономическими условиями развития рынка»
 
ШАТАЛИНА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА, 
генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» (Москва)

Риэлторский бизнес стремительно меняется. Чтобы работа агентства была максимально успешной и не зависела от конъюнктурных изменений, необходимо не только уметь подстраиваться под рынок, но и оперативно проводить реорганизацию бизнеса. Участники мастер-класса узнают, каким образом можно эффективно корректировать и менять структуру работы компании, как минимизировать ее расходы и при этом – планомерно увеличивать объемы продаж. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ЗАЛ RED 9)
Мастер-класс № 9 «Риэлторский триатлон»

КОЗЛОВ СЕРГЕЙ ВИКТОРОВИЧ,
генеральный директор компании «Адвекс на Академической» (Санкт-Петербург)

У любого риэлтора есть сильные и слабые стороны в работе. Задача данного мастер-класса - проанализировать свои слабые стороны и понять, как их усилить. За 1,5 часа вы сможете досконально проанализировать свою деятельность, найти точки улучшения и эффективно их внедрить в свою работу.

В программе: 

- 3 основных функции риэлтора

- 3 главных навыка риэлтора

- 3 технологии успеха риэлтора

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек 

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «

Ценностные продажи на рынке недвижимости»   

ПИМОНОВА СВЕТЛАНА НИКОЛАЕВНА, 
бизнес-тренер (Новосибирск)



Задача грамотного агента - не просто продать риэлторскую услугу, а помочь покупателю определиться с выбором жилья мечты. Остается в прошлом подход, когда предложение для клиента состояло только из наименования объекта недвижимости и его стоимости. Сейчас многие клиенты ожидают и хотят ценностного подхода. Клиент покупает объект недвижимости тогда, когда его ценность равна (или выше) запрашиваемой продавцом цены. 
Обсудим:

- В чем суть ценностных продаж?

- В чем разница между товаром и продуктом на рынке недвижимости?

- Что такое ценность? (пирамида Дилтса)

- Как соотносится цена и ценность?

- Каким клиентам подходят ценностные продажи? (классификация ГЛЭП)

- Примеры ценностных продаж на рынке недвижимости и других рынках

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек 

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Дорожная карта работы с покупателем»

ЗАХАРОВ АНДРЕЙ ГЕННАДЬЕВИЧ, 
бизнес-тренер, генеральный директор компании Zakharov. AG (Москва)


В условиях рынка покупателя и увеличения конкуренции среди агентов успеха достигают агенты, которые четко следуют эффективным алгоритмам работы. Что это за алгоритмы? Как достичь успеха на нестабильном рынке? Участники мастер-класса получат эффективную «дорожную карту», которая позволит уверенно чувствовать себя в бизнесе и проводить больше сделок.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек 

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «10 главных ошибок начинающих аукционистов, или как грамотно закрыть аукцион»

САНКИН АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости  (Москва)


УЛИЦКАЯ СВЕТЛАНА АЛЕКСАНДРОВНА, 
руководитель проекта Century 21 Юго-Запад (Москва)


Аукционный метод продаж жилья считается одним из самых эффективных механизмов работы агентов. Впрочем, далеко не все умеют эффективно им пользоваться. Какие ошибки встречаются при использовании аукционного метода? Как грамотно им пользоваться - начиная от момента поиска клиента до завершения сделки? Узнаем о секретах аукционного метода продаж, получим практические кейсы, в том числе - по продаже элитных объектов с помощью аукционного метода. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек 

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Технологии сделок (ЗАЛ GREEN 8)
Мастер-класс № 13 «Цифровые технологии в работе агентства: опыт АН "33 слона"»

САННИКОВ ВЛАДИСЛАВ АРКАДЬЕВИЧ, 
генеральный директор АН «33 слона» (Москва) 

Сегодня мы переживаем взрывной рост IT-технологий, без которых работа даже на традиционных рынках становится неэффективной. 

Устоявшийся подход в работе агентств недвижимости доживает последние дни. 

На смену классической схеме работы приходят современные цифровые технологии, использование которых не только увеличивает выручку, но и существенно сокращает срок экспозиции квартир.

Узнаем: 

- Как использовать собственную цифровую экосистему с “админкой”, благодаря которой подрядчики автоматически получают заказы на предпродажную подготовку квартиру, фотосъемку и т.д. Поймем, как эта система позволяет избежать дополнительной операционной нагрузки;

- Как происходит управление проектом и взаимодействие менеджмента с помощью многофункциональной системы, которая позволяет отслеживать выполнение каждой из задач на всех этапах, контролировать работу сотрудников и исправить допущенные ошибки;

- Как осуществляются безналичные транзакции будущего при проведении сделок;

- Как использовать технологию блокчейн в агентстве для быстрой регистрации перехода права собственности; 

И многое другое! 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 110 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Как сорвать Джекпот? Выигрышная комбинация в работе с покупателем»

МОКРЫШЕВА МАРИЯ ВИКТОРОВНА, 
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС - Риэлт» (Краснодар)

Работа с клиентом на рынке недвижимости - это всегда инвестиции. Мы инвестируем свое время, силы, знания в надежде, что вложения окупятся. Как обидно бывает, когда результата нет…

Вы часто сталкиваетесь с тем, что клиент «сам не знает, чего хочет»?

Или покупатель после долгих раздумий и переговоров внезапно отказался от покупки квартиры, которую вы практически ему уже продали?

Сколько ваших покупателей, посмотрев 3-4-5 объекта, говорили «подумаю», а потом «терялись» и не выходили на связь?

А сколько покупателей смотрели с вами, например, "двушки" в центре до трех миллионов, говорили, что именно такое жилье им нужно, измучили вас двадцатью показами, а потом купили "трешку" за четыре миллиона в другом районе, с помощью другого риэлтора?

Как сделать, чтобы покупатель недвижимости работал только с вами? Чтобы он видел в вашем лице не противника, а союзника. Как работать, чтобы с максимальной эффективностью достигать результата? Как сделать так, чтобы покупатель с благодарностью заплатил комиссию, накинул «чаевые», сказал «спасибо» и еще привел бы к вам своих родственников, друзей и знакомых? Думаете, нереально? Отнюдь. Более того, именно так должна происходить работа. На мастер-классе вы научитесь выстраивать технологию работы, которая позволит максимально грамотно работать с покупателями.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 110 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Командная работа как скорый поезд в работе риэлторов»

РУДАКОВА ОЛЕСЯ СЕРГЕЕВНА, 
генеральный директор компании «Оранж» (Щёлково)



Многие риэлторы достигают небывалых успехов, работая не поодиночке, а в тесном взаимодействии с коллегами. Функциональное разделение труда между агентами в рамках одной компании позволяет значительно увеличить эффективность их работы и количество проводимых сделок. На мастер-классе вы узнаете, как грамотно организовать взаимодействие агентов и как правильно работать в команде, чтобы достичь максимальных результатов.   Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Алгоритм проведения сделки: обратный отсчет до комиссии»

ПЛЕТНЕВА ЮЛИЯ СЕРГЕЕВНА, 
юрист, независимый консультант (Москва)

Участники мастер-класса получат четкий алгоритм проведения сделки от одного из ведущих специалистов риэлторского бизнеса. Вам представят пошаговую инструкцию проведения сделки - начиная от поиска клиента и заканчивая получением комиссии. Шаг за шагом вы узнаете о секретах, которые позволят совершить сделку с минимальными временными затратами и получить максимальную комиссию. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 110 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ green 10)
Мастер-класс № 17 «Маркетинговые секреты риэлтора. Как продавать жилье на вторичном рынке с конверсией в 25%»   

ФУРСОВ НИКОЛАЙ ВЛАДИМИРОВИЧ,
эксперт по созданию отдела продаж (Уфа)        
 
 

Участники мастер-класса разберут следующие вопросы: 

На мастер-классе разберем вопросы, от грамотного решения которых во многом зависит успех риэлторской деятельности:

- Как правильно расположить к себе клиента. Секреты эффективного общения;

- Как грамотно подготовить объект к продаже. Правильное позиционирование и реклама объекта;

- О чем и как говорить с клиентами по телефону, чтобы они согласились на показ объекта;

- Как оставить клиента, если ему не понравились предложенные вами варианты.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18. «Презентация агентской услуги: покупателю, а не только собственнику»

ЮРОВСКИЙ МИХАИЛ ЛЕОНИДОВИЧ,
бизнес-тренер (Израиль, Тель-Авив)        

Агенты и агентства, работающие «от собственника», иногда недооценивают важность предоставления комплексной услуги покупателю. На стагнирующем рынке это неприемлемо. На мастер-классе будут продемонстрированы основные ошибки агентов полного цикла, а также - профильных агентов покупателя. Рассмотрим примеры презентационной папки агента покупателя, и её применение в продаже услуги как покупателю, так и собственнику.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Как повысить качество обработки звонков от потенциальных клиентов: затыкаем дыру через которую продавцы "сливают" половину лидов»

ТКАЧЕНКО ДМИТРИЙ ВЛАДИСЛАВОВИЧ, 
тренер-консультант по продажам, входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж (Москва)



На мастер-класс приглашаются руководители и собственники застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованные в увеличении продаж.

В ряде случаев менеджеры по продажам не умеют должным образом обрабатывать звонки от клиентов и продают только тем из них, кто очень хотят купить. По сути, многие менеджеры воспринимают себя не «продавцами», а «автоинформаторам». И, соответственно, «сливают» клиентов,  пуская на ветер бюджет на продвижение и рекламу.

Участники мастер-класса смогут оценить навыки обработки звонков своих сотрудников, понять «масштаб бедствия», исправить ситуацию и увеличить продажи на входящих звонках минимум на 30%

Содержание:

1. Как вылетают в трубу деньги на рекламу и продвижение при корявой обработке звонков
2. Схема «типичного» разговора с клиентом
3. Шоу «Звонок со сцены» в компанию участника конференции
4. Пример увеличения продаж в 2,6 раза без увеличения рекламного бюджета!
5. 8 ошибок обработки входящего звонка
6. Методика аудита входящего звонка
7. «Волшебный» бланк – чек-лист для оценки качества разговоров
8. Системы записи телефонных разговоров
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «

Доминирование вместо имитирования или маркетинг в соцсетях

»

ТУЛИН ИГОРЬ, 
специалист по видео-маркетингу (Москва)


Рассмотрим следующие вопросы:

- Секреты правильного позиционирования агента и его услуг в Facebook и YouTube. Только практика и ничего кроме нее. Узнаем, как с умом и максимальной пользой потратить время на раскрутку собственного бренда и услуг в соцсетях;

- Используем аналитику для создания вовлекающего контента и увеличения числа подписчиков. Что надо замерять, когда и зачем? Почему вовлечение важнее охвата? Почему так важно сегментирование ЦА?;

- Элементарные методы увеличения вовлечения. Почему так важен крупный план фотографий и видео? Фоновые эмоции: фото или история? Триада привлекательности;

- Как использовать нестандартный контент? Развенчаем мифы о «неработающих» стронних ссылках, «эффективности» видео в Facebook;

- Создаем идеальные PR-поводы для продвижения страницы. Узнаем правду о сказках про теги на YouTube. Развенчаем фифы об оптимизации тегов. Поймем, есть ли польза от оптимизация YouTube-канала и когда она необходима?
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ red 10)
Мастер-класс № 21 «Властелин продаж. Поколение Y: геймификация бизнеса для работы с клиентами» 

КОБЯКОВА ОЛЬГА ЮРЬЕВНА,
руководитель направления по работе с партнерами ЦРП «Петербургская Недвижимость» (Санкт-Петербург)



 

- Как превратить продажи квартир в увлекательную игру?
- Кто станет победителем – покупатель или продавец? Или лучший результат – ничья?
- Как вселить в покупателя чувство глубокой благодарности и желания вернуться?

Расскажем, какие психотипы покупателя существуют. Научим быстро составлять психологический портрет клиента и выбирать единственно правильный стиль общения. Покажем, как проблемы клиента трансформировать в ваши преимущества при переговорах. Протестируем изученное в цифровом интерактивном формате.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 110 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Партнерские продажи как эффективный маркетинговый инструмент в риэлторском бизнесе»

ФИШ ВИКТОР ВЛАДИМИРОВИЧ,
директор по продажам офиса «На Маяковской» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» (Москва)

Партнерские продажи жилья – один из самых эффективных способов увеличения числа сделок на стагнирующем рынке недвижимости.

На мастер-классе мы подробно разберем различные аспекты партнерских продаж как на первичном, так и на вторичном рынках жилья.

Узнаем, как грамотно выстраивать механизм партнерских продаж для повышения эффективности своей работы и роста количества проводимых сделок.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 110 человек


  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Переговоры с «токсичными» клиентами: самосохранение и управление»   

КОЗЛОВ ВЛАДИМИР ВЛАДИМИРОВИЧ, 
бизнес-тренер, коуч (Москва)

На мастер-классе мы подробно разберем следующие аспекты:

1. Виды «токсичных» клиентов.

2. «Любимые грабли»: почему даже профессионалы «вляпываются» в конфликтное общение.

3. Точка опоры»: мотивы, определяющие поведение людей в переговорах и как ими управлять в переговорах со сложными клиентами.

4. Как не попасть в ловушку сложных переговоров.

5. Приемы психологической защиты при общении с «вредными» людьми.

6. Тактики конструктивного перехвата управления в переговорах.

7. Приемы работы с агрессией и провокативным поведением сложных клиентов.

Как всегда: 90% времени - это практика и индивидуальный методический пакет для самостоятельной отработки навыка по итогам мастер – практикума.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Как «заставить» маркетинговый план искать клиентов и увеличить продажи. Латвийский опыт и кейсы реальных сделок» 

ОСЕ НЕЛЛИ, 
директор компании Vipdom real estate (Рига, Латвия)

На мастер-классе мы обсудим: 

- Особенности маркетинга для привлечения собственников недвижимости. Разберем: уличные методы, связи, контент-маркетинга, сайты, телефонный маркетинг. А также - социальные сети, автоворонки мессенджеров, онлайн- и e-mail-маркетинг, живые мероприятия, брэндинг, СПП-маркетинг, общественные связи для привлечения продавцов; 

- Как использовать журнал отчетов и dashboard,чтобы продавать объекты быстро и по максимальной цене; 

- В чем причина 50% провалов продаж?; 

- Как агенту применить «правило трёх К» чтобы увеличить спрос со стороны покупателей?; 

- Рассмотрим примеры малобюджетных способов привлечения покупателей на примере технологии «Vipdom Smart Sales» и кейсы реальных сделок

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 110 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Продажа новостроек (ЗАЛ GREEN 6)
Мастер-класс № 25 «Продажа новостроек: что делать если результат не устраивает? Технологии повышения уровня счастья агента по реализации жилья на первичном рынке»

ОСТАНИН АНДРЕЙ ЕВГЕНЬЕВИЧ, 
коммерческий директор Группы «Эталон», бизнес-тренер, практик (Санкт-Петербург)

Цель мастер-класса: раскрыть потенциал агента по продаже новостроек и дать инструменты для повышения уровня его счастья в работе и жизни.

Что даст Вам этот мастер-класс?
Потенциал и мотивацию для:
- Повышения эффективности;
- Получения удовольствия от деятельности;
- Увеличения интереса и радости в работе и жизни;
- Перехода на новый уровень эффективности и развития в продажах

Что мы будем делать:
- Поговорим об эффективных технологиях продажи новостроек;
- Определим, на что мы можем влиять, а на что нет, для того чтобы стать счастливым;
- Освоим технологии и приемы для повышения уровня продаж

Бонус: набор задач для домашнего задания, которые помогут вам стать более счастливыми и эффективными.

P.S. Это не шаманство, не волшебство и не секта. Это – технологии и приемы, которые работают.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «

Прибыльный девелопмент для риэлтора»


ЧЕРЕМНЫХ ИВАН ВИКТОРОВИЧ,
бизнес-консультант, тренер, управляющий партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры» (Краснодар)        

Рассмотрим на конкретных примерах, продажа каких новостроек может принести риэлтору максимальную прибыль, в зависимости от цены, местоположения и многих других факторов. Узнаем, как грамотно продавать недвижимость в строящихся ЖК, чтобы получать высокие комиссии. Получим эксклюзивные кейсы, которые позволят значительно увеличить число сделок на первичном рынке жилья. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Эффективные продажи новостроек. Шаг за шагом»

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА
бизнес-тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости (Казань)

Стремление к новизне - это одна из ведущих потребностей современного потребителя. Зная, как принимает решение покупатель недвижимости, можно выстроить систему работы, приносящую стабильно высокий доход. 

На мастер-классе мы узнаем "фишки", которые помогают лучшим риэлторам выигрывать борьбу «доверия» клиента на первичном рынке и продавать лучше. Участники мастер-класса поймут, как и сколько можно зарабатывать, продавая жилье на первичном рынке.  

Также в программе: 

- Как делать продающую и конкурентоспособную рекламу; 

- Как мотивировать потенциального покупателя в телефонном звонке на личную встречу с Вами; 

- Как на встрече продать услугу сопровождения и «создать» будущую сделку

- Основы телемаркетинга на первичном рынке;

- Продажи на первичном рынке. Правила и приемы результативной встречи.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Метод усовершенствованной системы продаж новостроек. Инструкция»

АСТАХОВА ЕЛЕНА ВАЛЕНТИНОВНА,
директор по продажам компании «Аква Сити» (Новосибирск)        

Участники мастер-классе узнают о новой системе реализации новостроек, которая позволяет значительно увеличить продажи и зафиксировать их на стабильно высоком уровне в течение года после реализации данного механизма. 
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 8. продажа новостроек (ЗАЛ GREEN 7)
Мастер-класс № 29 «Как не стать агентом застройщика-неудачника. Индикаторы неуспешного строительного проекта» 

КИРКИН ГЕННАДИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ, 
генеральный директор строительной компании «ИРБИС» (Санкт-Петербург)  

Многие из тех, кто называет себя «обманутыми дольщиками» приобретали жилье в новостройках через агентства недвижимости. В том, что проект оказывается замороженным, несомненно, виноват застройщик. Однако серьезно возрастают репутационные риски агентств, через которые дольщики приобретали жилье в проблемных ЖК. Особенно – когда речь идет об экслюзивных договорах.

На мастер-классе мы рассмотрим причинно-следственные связи, приводящие проекты к краху. Дадим практические рекомендации по индикаторам риска, которые помогут агентам понять перспективы и вероятность негативного исхода при принятии решения о сотрудничестве по конкретным проектам. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Отдел Trade-in: как стимулировать продажи квартир в новостройках?»

ГРИГОРЬЕВА ВИКТОРИЯ ВИКТОРОВНА,
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой» (Москва)



Большинство сделок (в том числе - на первичном рынке) - это так называемые "цепочки". При этом агенты, которые специализируются на первичном рынке, зачастую не владеют технологиями Trade-in. При том, что данная опция позволяет существенно увеличить число сделок и стимулировать продажи квартир в новостройках. Узнаем, как грамотно создать отдел Trade-in и эффективно использовать данную технологию при проведении сделок на первичном рынке. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Как продавать разные классы строящегося жилья»

РУЖИЦКАЯ ЮЛИЯ АЛЕКСАНДРОВНА, 
директор по продажам «Главстрой-СПб» (Санкт-Петербург)


Методы продажи строящегося жилья разных классов серьезно отличаются. Одно дело - реализовывать недвижимость массового сегмента. Совершенно другое - работать с жильем премиум-класса. Узнайте, какие технологии имеет смысл применять при продаже новостроек разных классов. Поймите, какой сегмент наиболее прибылен именно для вас. Мастер-класс проведет один из лучших экспертов по продажам новостроек. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Организация интернет-канала дистрибуции новостроек»

ПРОНИН МИХАИЛ ЮРЬЕВИЧ,
эксперт рынка недвижимости (Санкт-Петербург)
            




На мастер-классе мы рассмотрим основные модели организации интернет-каналов продажи новостроек: 

- Прямой отдел продаж

- Прямой договор агентства недвижимости с застройщиками 

- Дистрибьюторский канал продажи новостроек 

Обсудим их плюсы и минусы. Оценим объём рынка, временные и трудовые ресурсы для его построения. Коснёмся альтернативных методов доступа к товарному запасу новостроек. Результатом будет полный набор исходных данных для построения бизнес-плана по системной продаже новостроек.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 9. Коммерческая недвижимость (ЗАЛ green 5)
Мастер-класс № 33 «Секреты успеха работы с различными сегментами коммерческой недвижимости: практические кейсы, разбор и анализ деятельности брокеров»

ПОГОСОВА СУСАННА СЕРГЕЕВНА,
исполнительный директор департамента коммерческой недвижимости компании «Аякс Риэлт» (Краснодар)

В ходе мастер-класса будут подробно разобраны особенности работы в различных сегментах коммерческой недвижимости. Вас ждут максимально практические кейсы, подробный анализ деятельности успешных брокеров. По результатам мастер-класса вы получите пошаговую инструкцию, которая позволит эффективно работать в любом сегменте коммерческой недвижимости. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «

Консультант-брокер по продаже и аренде торговой недвижимости: от создания продукта до закрытия сделки

» 

КОЛОКОЛЬНИКОВ ДЕНИС АЛЕКСАНДРОВИЧ, 

Председатель совета директоров компании RRG (Москва)





В программе:
- Консультант с большой буквы – лучше чем брокер;
- Геомаркетинговые технологии в брокеридже;
- Создание продукта и разработка концепции;
- Инвестиционная идея;
- Идеология функционирования коммерческой недвижимости
- Методы аргументации для сторон сделки
- Кейсы брокериджа на базе инвестиционных проектов для клиента

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Брокеридж в сегменте стрит-ритейла. Как увеличить количество сделок на 30%»

ТАРАНЕНКО ЮРИЙ ЮРЬЕВИЧ, 
руководитель управления развития коммерческой недвижимости в компании Ingrad (Москва)




В программе: 

1. Сколько объектов в работе, чтобы закрывать 1 сделку в месяц;

2. «Перебор» или как количество начинает губить качество;

3. Что такое специализация, и зачем она нужна;

4. Два ключевых вопроса о покупателе, на которые надо знать ответ;

5. Почему продают коммерческую недвижимость: какие бывают мотивы? 

6. Коммерческая недвижимость: пассив или актив?

7. Калькулятор как лучший подарок продавцу/арендодателю коммерческой недвижимости;

8. Пять главных выводов за двадцать лет работы брокером.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «

Особенности продаж риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости

»

ДРЯГИН АЛЕКСАНДР ВЯЧЕСЛАВОВИЧ, 
директор бизнес-школы компании Century21 (Москва)




Участники мастер-класса узнают об особенностях работы с клиентами в сфере коммерческой недвижимости.

В программе:

- Продажа риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости, особенности проведения листинг - презентации для продавцов и покупателей.

- Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха.

- Аспекты проведения предпродажной подготовки, интернет-маркетинг, виртуальные туры, рассылки, работа с брокерами – партнерами.

- Дни открытых дверей, создание системы рекомендаций.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 55 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 10. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ blue 3)
Мастер-класс № 37 «Системное обучение стажеров и агентов. Навыки и дисциплина в агентстве недвижимости»

СЕМЕНОВ РОМАН ГЕРМАНОВИЧ, 
генеральный директор компании CENTURY 21 Недвижимость мира (Иркутск)




На мастер-классе разберем следующие вопросы: 

- Особенности эффективного обучения стажеров в современных условиях рынка;

- Как развить навыки у агентов;

- Как выйти на 8-10 сделок на вторичном рынке ежемесячно;

- Секреты дисциплины и правила отчётности в работе агента. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 110 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Почему бесполезно обучать агентов работе с возражениями? Психологические причины затянувшихся сделок»

ТЕЛЕШ НАДЕЖДА АНАТОЛЬЕВНА, 
управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty (Москва)


ЧИКУНОВА ЕЛЕНА НИКОЛАЕВНА,
руководитель офиса Dream Realty в Подольске




Вы пытаетесь реализовать объект на продажу с идеальными документами, в хорошем состоянии и с реальной рыночной стоимостью, но он никак не продаётся? 

На нашем мастер-классе вы узнаете основные причины психологических блокировок собственников, мешающие продаже недвижимости и возможные способы их решения.


Также вы получите готовые решения по следующим проблемам:

- «Сделок нет, потому что кризис», 

- «Клиент сказал, что подумает и при необходимости обратится», 
- «Собственник сказал, что не торопится», 
- «Покупатели сказали, что перезвонят»... и т.д. и т.п. 

Знакомо?
Отказы, затяжные переговоры, проваленные сделки - у всего этого есть причины. И кроются они не в умении работать с возражениями клиентов, как все привыкли думать, а в голове агента. Осталось понять, как агент, который утверждает, что нуждается в сделках теряет клиентов и не закрывает их. Обо всем этом, а также о том, как разорвать этот порочный круг мы поговорим на мастер-классе. Вы узнаете основные причины психологических блокировок собственников, мешающие продаже недвижимости и возможные способы их решения.
Приходите, нам есть чем поделиться! 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Борьба с "младенческой смертностью": как сократить текучку среди стажеров»

СОВДАГАРОВ РОДИОН СЕРГЕЕВИЧ, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)    




На мастер-классе подробно разберем следующие вопросы: 

- Отбор персонала для АН: на какие факторы стоит обращать внимание?

- Обучение: нужно или не нужно? А если нужно, то как правильно обучать?

- Что влияет на результативность стажировки?

- Когда стажер становится агентом?

Участники мастер-класса получат подробные алгоритмы, позволяющие набрать эффективную команду агентов с нуля и в несколько раз сократить текучку стажеров. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Управление в HR риэлторской компании на основе анализа данных»

АХМЕТДИНОВА ТАТЬЯНА СЕРГЕЕВНА, 
руководитель направления HR Digital федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень) 

На мастер-классе вы узнаете о технологичных системах рекрутинга персонала и секретах мотивации от специалиста одной из ведущих риэлторских организаций России.

В программе:

- Эффективная система управления рекрутингом в АН;

- Увеличение численности агентов. Как расти в количестве не теряя качество?;

- Регулярный менеджмент на основе данных: повышение производительности в период адаптации;

- Эффективная система мотиваций агентов: опыт «Этажей»

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 11. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ BLUE 1)
Мастер-класс № 41 «Методы вовлечения агентов в процесс обучения. Как сделать процесс и результат желанным?»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ, 
бизнес-тренер, руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)

На мастер-классе пойдет речь о том, как сделать сотрудников агентства более эффективными с точки зрения количества совершаемых сделок и прибыли, которую они приносят компании. Узнаем, как мотивировать сотрудников на обучение. Поймем, как и чему нужно обучать агентов, чтобы в несколько раз повысить производительность их труда. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 110 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Адаптация стажеров в агентстве. Практические кейсы и последние исследования»

МАКСИМЧА ЕЛЕНА ГЕННАДЬЕВНА, 
директор Международной школы недвижимости и бизнеса, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь)




Адаптация новичков - один из важнейших этапов процесса обучения новых сотрудников. Участники мастер-класса получат четкую инструкцию по адаптации стажеров, узнают об основных ошибках, которые допускают руководители агентств и учебных центров в процессе адаптации новичков. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Готовим персонал к "боевым продажам": методы обучения технологиям влияния на принятие решений клиентами»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР ЮРЬЕВИЧ, 
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)




Умение влиять на принятие решений - один из важнейших факторов успеха агента по недвижимости. Участники мастер-класса узнают, как обучить своих агентов техникам влияния на принятия решений клиентами, за счет чего - значительно увеличить число проводимых риэлторами сделок. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Построение эффективных HR-систем в агентствах недвижимости разного формата»

ВАСИЛЬЕВА ЮЛИЯ ВЛАДИМИРОВНА,  
директор по персоналу ГК «Простор» (Москва)




В ходе мастер-класса будут:

  1. - Рассмотрены различные НR-модели, в зависимости от потребностей и масштабов агентства;
  2. - Разобраны механизмы построения различных HR-систем;
  3. - Разобраны базовые кейсы и ошибки сотрудников HR-департаментов;
  4. - Даны практические рекомендации по организации потока сотрудников в агентство;
  5. - КМБ - курс молодого менеджера. Революционная, а не эволюционная система обучения управленцев(или как вырастить из стажера успешного РУКОВОДИТЕЛЯ за 6 месяцев); 
  6. - Headhunting-топ сотрудников агентств недвижимости.
  7. Также в рамках мастер-класса будет проанализирована необходимость обучения стажеров. 
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 110 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 12. Интернет-технологии (ЗАЛ RED 11)
Мастер-класс № 45 «Как риэлтору перестать продавать жилье эконом-класса, перейти в касту брокеров элитной недвижимости и начать зарабатывать миллионные комиссии с помощью интернет-маркетинга»

КУЗИН АЛЕКСАНДР ВЯЧЕСЛАВОВИЧ,
основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов» (Москва)



    

Участники мастер-класса узнают, как использовать современные интернет-технологии для работы на рынке элитной недвижимости. 

Рассмотрим: 

- Чем отличаются классические агенты от брокеров элитной недвижимости; 

- Сколько можно заработать в элитном сегменте? Средние чеки покупок и комиссионных, аналитика рынка;

- Как выйти на бизнес-элиту вашего города и получить первых клиентов; 

- Как зарабатывать не только в России, но и за границей на зарубежной недвижимости; 

- Инструменты интернет-маркетинга при продаже элитной недвижимости

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 120 человек

Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Быстрый приток покупателей из интернета - на примерах кейсов реальных сделок с недвижимостью»

МАРШАЛ МАКСИМ ВЛАДИМИРОВИЧ,
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)



Участники мастер-класса смогут овладеть уникальными технологиями, которые позволят быстро и эффективно получать клиентов из интернета. Вы узнаете, какие интернет-каналы дают максимальное количество клиентов, как грамотно и эффективно использовать интернет-технологии для увеличения числа сделок. На мастер-классе будут разобраны практические кейсы использования интернет-ресурсов для поиска покупателей.  

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 120 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Внедряем CRM в агентство недвижимости. Что не работает и что следует учесть? Опыт интегратора»

РАЙСКИЙ СВЯТОСЛАВ АЛЕКСАНДРОВИЧ,
руководитель Insider Group  (Украина, Днепр) 




На мастер-классе руководители компании и отделов продаж получат рабочие инструкции и рекомендации по интеграции CRM-системы в работе агентства недвижимости. Информация основана на интеграциях в реальных проектах и является рабочим документом (стандартом) в компании-интеграторе. Будет предоставлена информация о том, как преподнести процесс интеграции так, чтобы риэлтора увидели свою выгоду и начали использовать с наименьшим сопротивлением. Информация подготовлен в формате инструкций и пошаговых планов с визуализацией процесса.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 120 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48 «Продающий текст, контекст, контент - это стандарт для рекламы объекта в интернете или последний шанс маркетолога?»

БОГАЧЕВА ЛАРИСА БОРИСОВНА, 
директор по маркетингу портала AFY.ru (Москва)            

На докризисном «рынке продавца» любой объект продавался «сам собой» - достаточно было разместить его минимальные параметры в интернет-базе. Сейчас парадигма рынка изменилась - все подстраиваются под покупателя. Как в таком случае надо «подавать и продавать» информацию посетителю интернет-ресурса?

Обсудим:

- Как цена квартиры влияет на выбор рекламной стратегии;

- Почему рациональный маркетинг уступает место эмоциональному;

- Чем должна отличаться информация на разных площадках;

- Что общего между повышением конверсии на сайте и хоумстейджингом;

- Каким видят «идеальное жилье» разные поколения;

- Как простыми цифрами и словами убедить клиентов «купить»;

- Когда стоит подключать дополненную и виртуальную реальность.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 120 человек

  Регистрация завершена.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ