8 - 14 октября 2018 года
ОРГАНИЗАТОР:

Семинар Яны Лурье

«Результативное управление отделом продаж: 12 практических кейсов»

8 октября, 10.00 – 19.00, отель «Парк Инн Прибалтийская», зал Green 6

Начало регистрации в отеле - в 9.00

Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.



Семинар проводит 

ЛУРЬЕ ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
бизнес-тренер, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра» (Красноярск)


Программа тренинга:


1. Управление персоналом в отделе продаж: 

Кейс 1. Как сохранить за первые полгода 80% новичков. Адаптация на грани волшебства.
Кейс 2. Что сделать, чтобы интенсивный курс новичка успешно проходили все? Обучение без сопротивления.
Кейс 3. Карьера без усталости. Мифы профессионального выгорания и управления мотивацией сотрудников.
Кейс 4. Высокая лояльность без дополнительной материальной мотивации. Удовлетворенность трудом: мониторинг и управление.
Кейс 5. Как достичь высокой управляемости опытных агентов. Управление исполнительностью и ответственностью подчиненных.
Кейс 6. Агенты, которые хотят учиться. Управление квалификацией сотрудников. Контроль квалификации и внутригрупповое обучение. Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

 

2. Операционное управление риэлторским отделом продаж:

Кейс 1. Прозрачность работы риэлтора и уверенность в его эффективности. Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею.
Кейс 2. Знаем, как навести порядок в работе агента. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
Кейс 3. Контроль? Полчаса в день! Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля. 
Кейс 4. Внедряем изменения – большие и маленькие. Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы они приносили деньги?
Кейс 5. Плановый доход с минимальными отклонениями. Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
Кейс 6. Что мне делать каждый день? Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.

Участники получат методические материалы по организации управленческой работы, адаптации и обучению сотрудников, учебные материалы для агентов и руководителей.

 

СТОИМОСТЬ:

При оплате до 11 сентября 2018 г. - 5900 рублей
При оплате с 12 сентября по 2 октября 2018 г. – 6700 рублей

ВНИМАНИЕ! 

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от 5 человек - 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника.  


Обед - в ресторане отеля «Парк Инн Прибалтийская», оплачивается самостоятельно.



При отказе или невозможности участия в мероприятии менее чем за 30 календарных дней до начала мероприятия Организатор удерживает 100% от суммы, указанной в выставленном счете. При отказе или невозможности участия в мероприятии от 60 до 30 календарных дней до начала мероприятия Организатор удерживает 50% от суммы, указанной в выставленном счете.


       
Версия для печати